L’élaboration d’un plan marketing semble difficile au premier abord. Mais une fois bien aiguillé, vous pouvez le faire sans ambages. Voici quelques conseils pour vous aider à définir une stratégie marketing efficace.
Faites le bilan de vos activités et fixez-vous des objectifs
Pour avoir une bonne stratégie marketing, il faut savoir surtout identifier ses points forts et ses points faibles. Il vous faut donc évaluer les risques et les opportunités qu'offre le marché. Il est conseillé d'écrire toutes les conclusions dans un tableau récapitulatif. Ensuite, il est primordial de vous fixer des objectifs. Demandez-vous quels sont vos objectifs et définissez-les de manière quantifiable et raisonnable.
Vous devez éviter de vous fixer des objectifs irréalistes. Par exemple, vous avez créé un magasin de vente de vêtements. Vous ne pouvez pas vous fixer comme objectif un doublement des ventes sur le premier trimestre. Vous devez tenir compte des risques et des réalités du marché. Pour bien vous y prendre, vous pouvez vous renseigner sur des sites comme denis-reperant.fr . Ce dernier site, spécifiquement, permet d’apprendre à se fixer des objectifs atteignables ainsi qu’à élaborer une excellente stratégie marketing.
Définissez les principaux axes stratégiques
L'axe stratégique est le pilier autour duquel vous développerez votre projet. Par exemple, si vous comptez augmenter le volume de vos ventes, il vous faudra attirer de nouveaux clients. Voilà un axe stratégique. Et si vous voulez attirer de nouveaux clients, il vous faudra augmenter votre présence publicitaire. Il s'agit là d’un autre axe stratégique. C'est la somme des axes stratégiques qui permet d'atteindre l'objectif fixé au début.
Si votre plan consiste à cueillir des mangues sur un manguier, l'ensemble des mangues de l'arbre représente l'objectif à atteindre. Et chaque branche représente un axe stratégique. Les axes stratégiques ne doivent pas être définis à la volée. Il vous faut tenir compte de vos forces et de vos faiblesses. Au niveau de chaque axe, il vous faut définir les actions à mettre en place. Vous devez disposer les axes dans l'ordre chronologique et n'oubliez pas de chiffrer les résultats.
Passez à l'action
Maintenant que vous avez mis au point le plan marketing, il vous reste à exécuter ce que vous avez prévu. Ensuite, vous allez vérifier si les résultats sont à la hauteur des attentes. Ne pensez pas qu'avoir un plan vous met à l'abri de l'échec. Il vous faut savoir être flexible et ajuster votre plan au rythme des événements qui se produisent. Ne restez pas forcément dans le même canevas jusqu'au bout.
